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傳統企業轉型“互聯網+”:建好平臺不如“用”好平臺

時間: 2015-04-25 17:44:54   點擊數: 30095   來源: 耐思智慧

隨著互聯網+的國家級推進,千萬傳統企業準備做那只在風口起飛的豬。有人說沒有互聯網思維,就算能夠在風口起飛,風停了也會摔下來,飛得多高摔得多慘。我們看到大量的傳統企業做個淘寶,建個電商,就認為是互聯網+了。


誠然,建站和電商,是PC時代互聯網的必修功課,但是到了新時代,移動互聯孕育了互聯網思維,新的互聯網+策略,如果僅僅是建站和電商,那就會由加變減了,因為在互聯網上建個商城,如果不去推廣,你是無法被用戶找到的,買流量是商城的配套雙倍燒錢方法。


在過去的幾年中,那些傳統企業的佼佼者和先行者,已經迫不及待的邁進了互聯網時代,但是往往還停留于電商思維,“流量+轉化率”是他們認知互聯網的標準。蘇寧,大潤發,順豐,萬達,恒大,那些在傳統商海所向披靡的航母,在緊急起飛后,通通進入了飛行模式,大把大把地燒錢從各大門戶和BAT購買流量,甚至從地鐵廣告和電視臺購買流量,然后換來賬面的巨額赤字。上個月莆田民營醫院和百度的風波中,我們看到一個整形咨詢點擊的成本高達4000元,我們尚不知這個點擊的轉化率如何,不掙錢一定是不爭的事實。


傳統營銷模式中,購買廣告是獲得用戶的重要方法,電商時代只是將這個動作移到了網上,把互聯網當做門店信息化的工具。帶著這樣的舊思維去擁抱互聯網,一定是一腔熱情換來渾身是血。君不見打車軟件和外賣網站都直接免費送錢,互聯網的玩法沒個富爸爸真心燒不起。


筆者感慨,太多傳統企業,被互聯網公司的套路牽著鼻子走,放著百家門店,千家門店的入口不用,放著每天幾萬人流和百萬老顧客不管,熱衷于和純互聯網企業血拼飛行模式。我們寧可BAT當做入口,寧可雙十一去淘寶打對折,怎么就不能回頭看看你的店里,那些忠誠的原價購買商品的老顧客,那么多年都不離不棄,在等待你的關注。


在移動互聯網時代,人與人可以無需BAT的媒體直接連接,每個企業都可以通過手機和用戶直接發生綁定關系,無論是請用戶關注公眾號,還是掃碼支付,甚至安裝APP,只要用戶成為你的粉絲,都是對購買流量行為的道別。未來你的傳播可以免費直接到達,更能夠和用戶在這個平臺上直接生發出新產品新思維,最偉大的是,他們會用自己的朋友圈,100倍地幫你傳播口碑,這個流量可是免費的。一邊是燒錢大戰,一邊是免費口碑,真是互聯網思維的冰火兩重天。在互聯網思維中,有人的地方就是入口,有入口就有起飛的可能。互聯網+時代,你現有的入口就是起飛的跑道。


在即將到來的夏季,微軟宣布其最新操作系統 WIN10將免費提供給所有正版和盜版的現有用戶。令人不解的是,微軟宣布尋求360及騰訊公司的幫助,對現有用戶安裝和升級到 WIN10。微軟大叔,你擁有全世界 20億級的最大的入口,你的所有升級對象都安裝了你的操作系統,為何還要借道互聯網公司來和用戶傳達信息呢?他的思維和中國的很多傳統企業相同,這也許是全球最大的坐在入口上買流量的企業了。


最后,要建議那些買了流量還不掙錢的傳統企業,和在互聯網+大潮中整裝待發的航母們,用互聯網思維改變你和用戶連接的方式,更讓你和用戶有機會永遠在一起。珍惜你的入口,拿出你的情懷,珍愛你的用戶,把你準備拿來燒的錢回饋給他們,他們就會成為你不離不棄的粉絲。如果愿意,未來你可以賣給別人流量。


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