護(hù)膚品行業(yè)新機(jī)遇，怎樣布局線上市場

隨著人們生活水平的提高，大家開始越來越關(guān)注護(hù)膚和身體健康，化妝品行業(yè)的銷售額開始顯著增長，“顏值”成了當(dāng)下年輕人的追求。護(hù)膚品是化妝品的一個子品類，常見的有面部護(hù)理、身體護(hù)理、手部護(hù)理等等，像面膜就是護(hù)膚品中最受大家歡迎的一種。在充滿年輕活力的線上市場，護(hù)膚品的銷售量不斷攀升。

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現(xiàn)在護(hù)膚品的主要消費(fèi)者都來自于線上市場，6月淘寶系平臺銷售額平均升幅接近50%，京東美容彩妝產(chǎn)品環(huán)比增長148%，隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的崛起，人們的購買需求還將持續(xù)上升，整個行業(yè)依然出于紅利期。

從2020年6月23日-7月19日的中國護(hù)膚品市場面膜銷量來看，6月30日銷售量達(dá)到42.4萬件，是這段時間的最高值。第二峰值出現(xiàn)在7月8日，銷售量為22.6萬件。其他時間，面膜的銷量也保持在10萬件左右。

疫情之后，傳統(tǒng)的人口紅利和渠道下沉已經(jīng)不再是優(yōu)勢，產(chǎn)品為王成了主流，品牌競爭激烈。更專業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營模式、洞察用戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量都變得尤其重要。

對于傳統(tǒng)的護(hù)膚品品牌和想要入局的新企業(yè)來說，現(xiàn)在最大的機(jī)遇就是線上市場。入駐淘寶開網(wǎng)店最大的劣勢是對于品牌的打造，新開通的店鋪本身就不具備競爭優(yōu)勢，想要以最快的速度存活就要投放廣告和刷單，這將會花費(fèi)大量成本。并且單純依靠價格優(yōu)勢來打開局勢已經(jīng)沒有用了，消費(fèi)者并不在意你有多大的優(yōu)惠，而是值不值得買，產(chǎn)品好不好用，良品率高不高。

既具備商城屬性，又具有打造品牌能力的方式，就是自己搭建線上平臺，自產(chǎn)自銷自推廣，把主動權(quán)掌握在自己手上。首先需要做的就是搭建網(wǎng)站，搭建一個自己的線上商城，網(wǎng)站可以更好地對品牌進(jìn)行展示，商城功能可以解決線上銷售的問題，一舉兩得。

現(xiàn)在通過自助建站系統(tǒng)搭建的網(wǎng)站可以輕松實現(xiàn)多平臺同步，能夠同時擁有手機(jī)網(wǎng)站、APP移動應(yīng)用、小程序等平臺，可以滿足不同用戶的需求。這樣一來就能為用戶帶來更好的服務(wù)和使用體驗，輕松打通線上市場。

獲客方式則可以考慮兩種，一種是私域流量，通過一些試用體驗官、好友圈子的對外分享來吸引一批有效用戶，再通過他們的分享來達(dá)到裂變，不斷積累口碑，你的品牌就會形成一個小眾圈子。另一種是分銷代理，可以去邀約一些經(jīng)銷商或者kol進(jìn)行分銷，通過他們已有的資源來快速推廣產(chǎn)品，再建立這部分人群的口碑。有條件的情況下，這兩種方法是可以一起使用的。

這樣的方式前期的投入成本是較低的，中小企業(yè)更容易接受，運(yùn)營周期相對會長一點(diǎn)，需要一些時間打開市場、積累用戶，但是最大的優(yōu)勢就是打造自己的品牌。等一批又一批的用戶涌入，主動購買并分享的時候，你的品牌價值就會逐漸提升，這一點(diǎn)可是你在其他電商平臺無論如何都達(dá)不到的。

護(hù)膚品消費(fèi)者最看重的就是產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，通過搭建網(wǎng)站把握好這個新機(jī)遇才能真的在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。

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